出典：「https://www.pexels.com/」
シノです。
ここ１、２年で「○○セラピスト」とか「○○コンサルタント」といった名刺を頂く機会が多くなったり、ブログの方にも「女性の独立」関連の問い合わせを頂く事が増えました。（個人、企業ともに）
また、数年前からテレビなどのメディアで「３０代・４０代でも宅建士の資格を取得すれば独立開業出来る」という情報を目にする機会が増え、昔は簿記や医療事務程の知名度の無かった「宅建士」という資格の知名度・人気が一気にあがりました。
それだけ「独立起業を真剣に考える（考えざるを得ない）人達」が一気に増えたという事でもありますが
今回は女性が独立起業・開業して成功する為に知っておいてほしい大切な事をお話しています。
私も同じ女性として「１人でも多くの女性に独立起業成功して欲しい」と思っているので、女性独立起業シリーズ記事は今後も書いて行こうと思います。
まずは「独立起業する事」と「ご飯を食べて行ける事」は別物だという事をしっかりと認識しよう
まず初めにきちんと認識しておいてほしい事は、「独立起業」をする事と「独立起業してご飯を食べて行ける事」はイコールでなはないという事。
独立起業なら今の時代誰でも自由に出来ますし、「○○カウンセラー」「○○セラピスト」、「○○コンサルタント」、「○○アドバイザー」・・・という肩書のついた名刺も簡単に作れます。
これは私個人の感覚ではありますが、女性が都内周辺で１人で自立して暮らししていく為に必要な最低生活費は「手取り額：月２０万」程度で、税金も入れると総収入で「月収２５万」は必要だと思っています。
なので分かりやすくお伝えする為、今回は「月収２５万」という数字を使っていきます。
ネット上でよく見る「女性にお勧めの起業〇選！」とか「女性に人気の独立開業職種ランキング」といったサイトを見ていると、自宅開業が出来るという理由もあって「カウンセラー」、「セラピスト」、「ネイリスト」らの職種がよく載っていますが・・・
残念ながら、これらの職種で独立起業or開業して月収２５万円稼いでるという人は私の知る限り、今まで出会ってきた人達の中では居ません。
ネットビジネスでの４年間を通じて出会った人達だけでなく、ネットビジネスを始める前に参加していた頃（私が超情弱だった頃）色々なセミナーやコーチンング講座で知り合った人達で、独立起業を志してる人達とも沢山交流してきました。
カウンセラー、セラピスト、ネイリスト、看護師、ＳＥ、プログラマー、デザイナー・・・様々な職種で「いずれは独立起業したい」とおっしゃってる人達を沢山見てきましたし、実際に独立開業した人もいました。
でもいざネイリストとして自宅で独立開業してはみたけど、月１０万円稼ぐのが難しくて旦那さんの収入に頼らないといけない上に、機材導入代で借金してしまったので実質マイナスになってしまったという人
デザイナーとして独立起業してみたけど、前の会社のコネクション以外で新規のお客さんを見つける事が難しくて結局前の会社に戻った人
こうした人達も沢山みてきました。
「独立起業」という行動を起こした事は素晴らしいと思います。
でも現実問題として「月収２５万円稼げない＝ご飯を食べていけない」というリアルに多くの人達が直面しています。
とはいえ勿論カウンセラーやネイリストとして月収２５万円以上稼ぐのは可能ですし、アナタがやりたい！と思ったのであれば是非挑戦してみて欲しいと思っています。
そもそも「どの職種や業種を選んだか」という事は「独立起業で成功するか・失敗するか」には関係ありません。
女性で独立起業して失敗する人の大多数は、「この職種なら独立起業しやすそうだから」とか「独立開業さえしてしまえば何とかなる」という非常に曖昧な理由で【独立起業】を考えてしまうから失敗してしまうんです。
勢いも大事ではありますが、でももっと深く細かく突きつめて計画を立てる様にしてほしいんです。
その為には・・・
１、まずは月収２５万円以上稼げる様になる為に「必要な事」をしっかりと知る事。
２、その上で自分の独立起業で月２５万円稼ぐ為のプランを立てる事。
⇒期限（期間）やタスクを具体化・明確化させ、各ステップ毎に細分化させる等。
３、プランを十分に具体化・明確化・細分化したら、後はプランに沿って実行していく事。
この３ステップを踏んでいけば、どの職種・業種を選んで独立起業しても、きちんと月収２５万円以上稼げる様になります。
今回は１の「月収２５万円以上稼げる様になる為に必要な事」についてお話していきます。
１、アナタの商品を必要とするお客さんを集客する「マーケティング力」を身に着ける
「マーケティング」という言葉、知ってはいるけどいざ「どういう事なのか説明して下さい」と聞かれると答えられない、という人も居ると思います。
なので今回は「マーケティングって結局なんなのさ」という事を例を挙げて、簡潔に分かりやすく説明していきます。
アナタは「Ａ」という商品を販売したいと考えています。
世の中には「Ａ」という商品を欲しがってる人が沢山いるはずなのに、アナタが必死に販売しても誰も買ってくれない。
何故かというと、アナタが「Ａ」という商品を販売してる人達はその商品を必要とない人達で、「Ａ」という商品を欲しがってるお客さんには出会えてないから。
「Ａ」を必要としない人達に向けて、どんなに「Ａ」の素晴らしさを語ろうと、「Ａ」の価格を下げようと、その人達は買ってくれません。だって必要としていないから。
一方で、「Ａ」という商品を欲しがってるお客さんが世界中に沢山居て、その人達には「Ａ」を必死に売り込まなくても、価格を下げなくても買ってくれます。だって必要としてるから。
という事は・・・この世界中で「Ａ」という商品を欲しがってるお客さんだけを選び抜いて、その人達に出会う事が出来ればアナタの商品は沢山売れますよね。
じゃあどうやって、このお客さん達と出会う様な流れを作っていけばいいのでしょうか？
向こうから来るのを待ち続ける？・・・永久に来ません。
「Ａ」という商品を欲しがってるお客さんをアナタが自ら集める事。
つまり「アナタにとって大事なお客さん＝お客さん像となる人達」を集める必要があります。
お客さん像とならない人達がいくら集まっても「アナタのお客さん」にはなりません。
大事なのは【「アナタにとってのお客さん像」を集める事】＝【集客】をする事。
「集客＝単に沢山のお客さんを集める」のではなくて、「集客＝アナタにとってのお客さんを集める」事、これが本当の【集客】です。
集客をしたら、今度は来たお客さんに「Ａ」についての商品紹介をします。
この時に大事なのが、「Ａ」の機能的価値を情報として説明するのではなくて、アナタなりの体験談や言葉で「Ａ」に対する【想い】を伝える事です。
【想い】が伝わるから「共感」が生まれ、共感して感情が揺さぶられた事によって、お客さん達はアナタから「Ａ」という商品を買ってくれます。
つまり、「マーケティング力を身に着ける」とはどういう事かというと
①アナタのお客さん像となる人達を【集客する力】を身に着ける事
②アナタの想いに共感してもらう【伝える力】を身に着ける事
この２つが身に着く＝「マーケティング力」が身に着くという事です。
多くの「女性独立起業家」の人達が月２５万円稼げないのはマーケティング力がないからです。
逆にマーケティング力がしっかりと身に着いていれば、カウンセラーでもセラピストでも、どんな職種・業種でも独立起業して成功出来ます。
そして、私がよく「女性の独立起業」の最初のステップとしてブログをお勧めしている理由の一つが、「マーケティング力の土台をつける事が出来るから」です。
ブログをやる事によって「マーケティング力」の軸となる２つの力
①【集客力】のスキルを身に着ける
キーワード選定スキルを身に着ける事で「自分のお客さん像となる人達」を世界中からアナタのブログに集める事が出来る
②【伝える】スキルを身に着ける
記事のライティングスキルを身に着ける事で「共感」「ファン化」をしてブログのリピーターになってもらう、アフィリエイト商品を買ってもらう事が出来る
この２つを身に着ける事が出来ますし
「ブログである程度の成果を出せる様になった＝マーケティング力の土台が出来た」
という分かりやすい指標にもなり、次のステージへいくタイミングも明確化しやすいです。
そしてブログを通じて「マーケティング力を身に着ける」練習と同時進行でやってほしい、独立起業に必要なもう１つの事が
「個の価値販売をする力＝セルフブランディングする力」を身に着ける事です。
「個の価値販売＝セルフブランディング」が出来ないと成功出来ない
多くの女性が独立起業しても全く稼げない２つ目の要因が「個の価値販売＝セルフブランディング」が出来ていないからという事。
例えば、アナタがカウンセラーとして独立開業したとします。
でもこの世界には既に沢山のカウンセラーが居ます。
沢山の資格や権威をウリにしてるカウンセラーも居れば、これまでの患者さんの実績を沢山述べてるカウンセラーも山ほど居ます。
中にはカウンセラー兼コメンテーターとしてテレビに出てる有名カウンセラーまで居ます。
こうした沢山居るカウンセラーの人達の輪をくぐり抜けてまで、お客さんにアナタという存在を選んでもらう為にはどうしたら良いでしょうか？
「アナタという個人そのものに価値を感じてもらう事」です。
まずは最初の関門である【集客】をする事が出来、お客さんにアナタの存在を知ってもらう事は出来たとします。
そこからお客さんは、「実績、知名度、価格」など色々な要素でアナタと他のカウンセラーの比較を始めますが、そこで「アナタを選ぶ価値」を感じてもらえた時、お客さんは比較を止めてアナタの所に来るようになります。
こうやって書くと「そしたら有名なカウンセラーには誰もかなわないんじゃないか、知名度も実績も桁違いだし・・・」と思う人も居ると思いますが
それじゃあ個人でカウンセラーをやっていて知名度もあまりない人達、みんなお客さん来ないハズですよね。
でも個人でカウンセラーをやっている人達でも、知名度が高い訳でもない＆価格が安いわけでもない、でもお客さんをしっかりと集められてるカウンセラーさんも居ます。
しかもお客さん達の多くはリピーターとなってくれてるから、短命ではなく長期的に安定して個人でカウンセラーを続けていけます。
こうした人達というのは、「自分の強みや個性」をしっかりと知った上で、その強みや個性を「個の価値」として販売出来ています。
だからお客さん達も知名度や価格とは関係なく「〇〇さんだからカウセリングを受けたい」と想い、お金を払い続けてリピーターになってくれます。
逆に、カウンセラーとして独立開業したものの、価格や権威ばかり強調してしまってる人、誰かの真似事をしてしまってる人、「セルフブランディング」がしっかりと出来てない人達というのは、お客さんにも選ばれませから成功して行く事が出来ません。
とはいうものの・・・最初から「セルフブランディング」が出来る人なんてごく一握りのビジネスセンスがある人だけですし、いきなり出来たら苦労しないって話ですよね。
だからこそお金払ってコーチング講座やワークショップ受けたり、「オンリーワン」としてセルフブランディング出来る様になる為に、一生懸命勉強して独立起業しようと頑張ってる人達も沢山居ると思うんです。
今すぐに「何」を「自分の強みや個性」にしたらいいか分からくても大丈夫です。
今でこそ女性の独立起業とかセルフブランディングとかこうやって書いてますけど、私自身も「女性が自立出来たら悩みの９割は解決する！」と腑に落ちたのは少し前ですし、ネットビジネスを始めた当初は自分が「女性の独立起業」について語るなんて全く考えてませんでした。
ネットビジネスを始めてブログやサポートを通じて、沢山方向転換もして、沢山悩んで模索して試して失敗して・・・というのを繰り返しながら今があるわけですし
それこそネットビジネスを始める前なんて、７年間にも及ぶインプット過多の時代がありました。
その時はネットビジネスの存在すら全く知らなくて、貧乏な漫画家生活も限界を感じていて、でも頭の中には「自分は絶対に【何か】自分にしか出来ない事で独立してやる！」という、非常に抽象的な野心だけはメラメラ燃えてました。
だからその【何か】を見つける為に、色んなセミナーとかワークショップにも参加して、異業種交流会で人脈を必死に広げて
でも結局自分には【何】が出来るのかが全く見えないし、毎回笑顔で取り繕って知らない人達とギラギラした会話をし続けるのも疲れてきて・・・という事を繰り返していた時期がありました。
「自分にしか出来ない【何か】をやりたいけど、その【何か】が何なのかわからない」という悶々とした状態で
その後に「ブログ」という媒体に出会って、ブログをやり続けた事がきっかけでこうして今自分がやりたい使命が明確になったわけです。
だからまずは「自分には何が出来るのか、何をやりたいのか」を見つけてみよう、と考えてブログを始められる人沢山居ると思うし、ブログや仕事や家事の傍らでコーチング講座、セミナーに参加されてる方も居ると思います。
私自身が自分の体験談から言える事は、模索し続けながら行動し続けていけば必ず自分だけの【個の価値】は見つかるし、今すぐに明確に分かっていなくても大丈夫、という事です。
ただし・・・気を付けて欲しいなと思うのが「他人軸で人真似をする」方向には行かないで欲しいという事。
女性のコーチング講座やワークショップって結構こういうパターンあるのですが（私も過去に体験済み）、
「先生の真似をして誰かの二番煎じになる事」や「他人軸で人真似」をやり続けていても、「個の価値販売」には繋がりません。
それは単なる間接的な「先生の紹介」にしかなりません。
そうではなくて、自分が心からやりたいと思う「好き」な事を「自分軸」で貫いていって欲しいと思います。
「好き」を「自分軸」で貫いていけば、それがアナタの「強み」と「個性」になっていきますし、結果としてセルフブランディングが出来る様になっていきます。
では具体的に、「好き」な事をどうやって「自分軸」で貫いて収益化していけるようになるのか、詳しくは下記でお話しているので興味ある方はぜひ参考にして下さい。↓
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