出典：「https://pixabay.com/」
 
シノです。
 
今回は３つの心理学テクニックを活用した「売れるアフィリエイト記事の書き方」について解説しています。
 
私はネットビジネス初心者の状態から趣味ブログを始めて、アフィリエイト1商品1月で１００件成約（多い時は３００件成約）出来る様になりました。
 
今回私が紹介する３つのテクニックは、沢山のトライ＆エラーを繰り返してきた中で身に着けてきたテクニックです。
 
これからアフィリエイトで収益化したいという方にお役立てて頂けたら嬉しいです。
 

１、「無料」からのスタートでお客さんを惹き込む

 

 
例えばこんなゲームがある場合、アナタは挑戦しますか？
 
１， コイントスをして表だったら１０万円貰えます。
２， コイントスをして裏だったら１０万円支払わないといけません。
 
多くの人は、このゲームには挑戦しません。
 
なぜなら、「１０万円貰える喜び」よりも「１０万円失う恐怖」が大きく勝るからです。
 
 
●例）ある商品のオファー文
１，商品に興味がある方は、コチラからご購入下さい。
２，商品に興味がある方は、まずはコチラから無料で資料請求をどうぞ。
 
１・２でそれぞれ商品を紹介した場合、「２」の方が圧倒的に売れます。
 
「無料」＝お客さんにとって「お金を失う恐怖」がない為、行動を起こしてくれる率が高くなるからです。
 
「無料」を活用したオファーは、ネットビジネスの世界・それ以外の世界でも広く活用されています。
 
●教材を直接販売する前に、まずは「無料」で特典プレゼントをして興味を持ってもらう
●出版社の漫画アプリで「コミックス１巻無料！」と無料公開して試し読みをしてもらう
●グラフィックソフトの「1 か月無料お試し版」を提供して使い心地を体験してもらう
 

 
 

２、選択肢は1 桁以内にする

 
これは【ジャムの法則】を応用したテクニックになります。
 
●【ジャムの法則】⇒選択肢が多すぎるとかえって迷ってしまい購入率が下がる。
 

 
 
●【ジャムの法則】を応用したタイトル例
 
A：「おすすめダイエットサプリ２０選！」　
B：「おすすめダイエットサプリ７選！」　　　
 
A：「サプリ商品の比較ランキングTOP１０」
B：「サプリ商品の比較ランキングTOP５」
 
両者ともにBの方がお客さんが購入する確率は高くなります。
 
※但し、トピックによっては選択肢を減らす事がデメリットになる場合もあります。
 
例えば、「お勧め映画情報を探してるお客さん」に向けて記事を書く際、
 
A：「２０２１年見るべき映画ベスト１０！」
B：「２０２1年見るべき映画ベスト３！」
 
この場合はBだと選択肢が少なすぎます。
 
【ジャムの法則】は記事のトピックによってうまく使いわける様にして下さい。
 
※私の持論ですが、複数のアフィリエイト商品を紹介する場合の選択肢は【３～５】がベストです。
 
3未満だと少なすぎるし、６以上だと多すぎてお客さんが迷ってしまうからです。
 
 

３、口コミやレビュー・数字を載せる

 
口コミ・レビューには【ハロー効果】という心理作用が働きます。
 
◆【ハロー効果】とは：対象を評価する際、特定の要素に意識が引っ張られて正しい判断が出来なくなる事。
 

 
●ハロー効果を実際に活用した文言例
 
●「専門医の〇〇先生が大絶賛！」
●「体験者の９７％が大満足と回答！」
●「あの有名タレント〇〇も愛用！」
 
但し、過剰表現などやり過ぎはNGなので気を付けましょう！
 

 

まとめ：３つの心理学テクニックを活用した「売れる記事の書き方」

 
１，「無料」からのスタートでお客さんを惹き込む
 
２、選択肢は1桁以内にする
 
３，口コミやレビュー・数字を載せる
 
 
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